Guido Pocobelli

25 anni di leadership nel FMCG: Soluzioni strategiche per il successo.

Tailored Solutions for Your Business

Aiuto le aziende emergenti a progettare e guidare la crescita, accompagnandole nella transizione da realtà imprenditoriali a realtà più strutturate, agili e competitive.

Insieme, ridisegniamo il modello organizzativo, ottimizziamo i processi e adottiamo strumenti digitali adatti, diffondendo una cultura aziendale che valorizza il talento e massimizza le risorse ed il potenziale dei team.

Lo faccio attraverso l’introduzione di piani marketing mirati, strategie di revenue management per fatturare di più e meglio, e un solido controllo di gestione, per conseguire una crescita sana e sostenibile nel lungo termine

La chiave del successo? Integrare competenze, tecnologia, persone e processi con una visione chiara e condivisa

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Professional Achievements

Scopri come abbiamo ho aziende leader nel settore FMCG a raggiungere risultati concreti. Esplora i progetti per comprendere l’impatto delle strategie applicate su crescita, innovazione e valore.

Revenue Management

Guidato crescita del Fatturato Lordo +15%
Con una contestuale crescita del Fatturato Netto +12%
Migliorata l’efficienza Promo di + 2 pt
Incrementata la Profittabilità +7pts

+15

Revenue

Marketing

Riprogettato tutto la strategia assortimentale dell’offerta Food e Beverage, con un’innovativa reingegnerizzazione della proposta espositiva dei prodotti.
Effettuato oltre 50 lanci di nuovi prodotti in diverse categorie bevande, gelati, prodotti da forno, snack dolci, cioccolato, zuccheri, ecc..
Premiato a livello Europeo per la miglior attivazione in store con il riconoscimento del “Bronze Oscar” agli European Popai Awards a Parigi
Riconosciuto come “Game Changer” nel mercato europeo per il lancio della bottiglia di Coca-Cola in vetro da 330 ml in Italia.
Acquisiti oltre 50.000 nuovi trattanti prodotti

50

Costi operativi

Controllo di Gestione

Introdotti di sistemi di reporting, riducendo il tempo di analisi e velocizzando le decisioni.
Implementati di strumenti per le previsioni di domanda.
Adottati sistemi di controllo dei margini di contribuzione per punto vendita.
Integrato conto economico periodico per singolo punto vendita, con indicatori di performance (KPI).
Ridotto il food cost grazie a un monitoraggio di acquisti e sprechi.
Identificate e corrette inefficienze operative.
Definiti benchmark interni tra punti venditaOttimizzati turni e assegnazioni di personale.

Digital Trasformation & E-B2B

Digitalizzata la gestione operativa, con l’integrazione di software per il controllo del magazzino, per il calcolo del food cost
Progettato uno strumento per la prioritizzazione della Distribuzione Ponderata nell’Horeca, basata su Google Analitics e Data Driven Process
Implementata una piattaforma di E-commerce B2B, per digitalizzare e rendere più efficiente il processo di vendita e riordini
Integrate tecnologie IoT nei materiali per i punti vendita
Sviluppato portale per la gestione dei materiali, automatizzando i flussi operativi e riducendo inefficienze.

Esperienza, Affidabilità, Innovazione

Senior Business Advisor – Revenue Management & Digital Transformation
Con 25 anni di esperienza in multinazionali nel largo consumo confezionato, ho guidato strategie aziendali di successo e implementato piani commerciali sostenibili per multinazionali leader nel mercato. Specializzato in Revenue Management, Marketing, Digital Transformation, Innovazione e Controllo di Gestione, aiuto le aziende emergenti e consolidate nell’analisi e nell’individuazione di nuove opportunità di sviluppo e ad massimizzare le vendite, margini e le crescite nel B2B, B2C ed eComm.
Responsabile di diverse funzioni nelle principali funzioni commerciali di grandi multinazionali, ho gestito tutte le leve di breve e medio termine che impattano direttamente su Gross Sales, Net Sales e Profitti, applicando metodi avanzati di Net Revenue Management. Ho garantito la corretta esecuzione delle strategie aziendali attraverso obiettivi chiari ed elevati standard di implementazione.
Lavoro sempre con una visione orientata alla creazione di valore sostenibile lungo l’intera filiera, coinvolgendo tutti gli stakeholder chiave per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Le mie competenze si basano su solidi valori, eccellenti capacità comunicative e relazionali, che mi permettono di costruire rapporti di fiducia con team, clienti e partner strategici.
Possiedo una forte attitudine alla gestione del cambiamento, con la capacità di innovare e adattarmi rapidamente ai nuovi scenari di mercato. Ho sviluppato spiccate capacità di gestire la complessità, coordinare e far crescere team eterogenei, adottando un modello di leadership basato su collaborazione, coaching, feedback e delega. Questo approccio mi permette di ottimizzare processi, risorse ed efficienza, massimizzando il valore di asset chiave, sia interni che esterni, come persone, tempo ed investimenti.